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ビジネスマッチングとは、ニーズが合致する企業を結びつけるためのサービスです。メリットは、効率良く、コストがあまり掛からず、新たなビジネスチャンスに繋がるということ、デメリットは、必ずしも商談や取引が成立するとは限らないということです。 |
企業が成長し繁栄するためには、他社と適切なパートナーシップを結ぶことや、新たなビジネスの機会を見つけることが重要です。
そこでおすすめなのが、企業と企業を結び付ける「ビジネスマッチング」という手法です。
一般的に、ビジネスマッチングとは相互のニーズや目標を持つ企業同士を結びつけ、協力関係を築くための仕組みです。
本記事では、ビジネスマッチングの基本的な概念から、その重要性やメリット、成功のポイントまで詳しく解説していきます。
ビジネスの成果を最大限に上げるためには、ビジネスマッチングの活用が不可欠です。
ぜひ、最後までお読みください。
ビジネスマッチングとは？
ビジネスマッチングとは、ニーズが合致する企業を結びつけるためのサービスで、自社製品や事業の継続・拡大に役立たせることを可能にします。
例えば、自社製品の販売先や営業代行などの提携先（サプライヤー）を探している企業Aと、自社の製造ノウハウやマーケティングを活かすことのできる製造会社を探している企業Bがいるとします。
その場合、両社の需要と供給が一致していることになります。
このようにニーズが合う企業を引き合わせ、サービスや商品・技術などを求める企業と、それらを持つ企業を結びつけるのがビジネスマッチングなのです。
ここで、ビジネスマッチングサイトを利用するにあたっての3種類の料金体系についてご紹介いたします。
まず、毎月一定の利用料金を支払う「月額掲載型」、次に、案件発生時に初めて料金が発生する「反響課金型」、最後に、取引先と契約を結んだ際に売上の一部を支払う「成果報酬型」です。
上記のことを踏まえ、ビジネスマッチングを選ぶ際には、料金体系やサービス内容を確認することが重要です。
その上で、依頼したい分野を取り扱うサイトを選び、安心して利用するためにも、ビジネスマッチングサイトの実績や口コミなども合わせて確認することをおすすめします。
補足すると、ビジネスマッチングにはオフラインでの「交流会」型もあり、これは業界イベントや交流会などを通じて行われるもので、興味のある企業の担当者と直接話して取引の可能性を探る手段です。
ビジネスマッチングの重要性
商品やサービスを提供する企業にとって販路開拓は不可欠なことですが、販路開拓に割ける人的リソースには限度があります。
そこでビジネスマッチングを利用することで、コネクションが少ない企業でも自社商品やサービスの販売先の開拓、受注拡大をすることが可能になります。
また、仕入れや販売に関することのほかにも、ビジネスマッチングで解決できる課題があります。
たとえば、商品の機能・質を改善したいときや生産工程の合理化を図りたいとき、企業は技術開発や新システムの導入を検討します。
そんな時に、この問題を解消するスキルを持つ企業と提携できれば、新たな設備やシステムに投資することなく解決することができます。
さらに、企業同士が繋がりを持つと、「他社の製品」や「所有している技術やノウハウ」などを把握しやすくなることがあります。
様々な企業と協力関係を築くことによって、自社にはないノウハウや技術を補うだけでなく、新たなノウハウを獲得・蓄積も可能です。
ほかにも、同業他社の技術やサービスの情報を知ることで、新商品や新たなサービスの開発の際に、競合他社との差別化を図ることも可能になります。
このように、ビジネスマッチングの利用は販路開拓や自社の経営課題解決などに非常に役立ちます。
ビジネスマッチングのメリット
ビジネスマッチングには多くの魅力的なメリットがあります。
ここでは様々なメリットについて具体的に紹介します。
効率性
これまで、紹介のみでしか出会えなかった企業ともすぐに繋がることができるビジネスマッチングですが、ビジネスマッチングサイトには業種やエリアごとに多数の企業が登録されており、オンライン上で全国にいるさまざまな企業を探すことができるサイトもございます。
登録ユーザーが多いサイトでは、自社が求める条件を絞り込んで検索できるため、細かい条件にマッチした取引先を見つけることに非常に役立ちます。
このように効率的に取引先の検索ができたり、自社の商品・サービスをより多くの企業に知ってもらうことができたりすることが可能です。
コスト削減
ビジネスマッチングを利用すると、手あたり次第に自社で営業活動をかけるような手間や時間がかからないため、取引先確保のコストを大幅に削減することに繋がります。
そのため、リード獲得活動を効率化でき、欲しい案件にも集中して対応することができます。
新たなビジネスへの扉
ビジネスマッチングの利用により、通常のコネクションではたどり着けないような大手企業や有名企業など、想定外の企業からのアプローチを受ける可能性があり、新たなビジネスチャンスに広がる可能性もあります。
また、協業した企業のブランド力を活用しやすいことから、自社の実績紹介を行う際に、有名企業の社名を出すだけでもパートナーや利用者に対して、大きなアピールとなり信頼性向上にも貢献します。
ビジネスマッチングのデメリット
ビジネスマッチングのデメリットは、必ずしも商談や取引が成立するとは限らないことです。
ビジネスマッチングは、あくまで「きっかけ」を提供するサービスにすぎません。
そのため、企業同士で交渉や業務提携を重ねながら、需要と供給・協力条件などを合致させたり、ビジネスパートナーと双方で良い関係を築いたりする必要があります。
しかし、企業との接点を生み出すことのできるビジネスマッチングには十分な価値があるといえます。
成功のポイント
ビジネスマッチングを成功させるためには、いくつかのポイントがあります。
自社の課題・利用目的を明確にしておく
自社にはどのような課題が存在し、何を求めているのかを明確にしておくことで自社の状況把握ができ、更に、より深い理解を通じて質の高いマッチングに繋げられる可能性がUPします。
加えて、パートナーとなる企業とお互いメリットのあるマッチングにするために、パートナーとなる企業の強みや経営状態を理解しておくことも重要です。
信頼できるビジネスマッチングサービスを利用する
マッチングサービスが数ある中で、信頼できるのか、費用対効果が合っているのか、自社が求めていることが叶えられるサービスなのかを見極める必要があります。
中には、多くの企業が掲載されているように見えて実際の掲載企業が少ないものや、担当者の決済権限が不明なものもあります。
正式な申込の前に、信頼できるサービスなのか見極めてから利用するようにしましょう。
相互扶助の関係を築く
取引を行う上では、お互いが対等な立場かつWin-Winの関係であることが重要です。
当然、どちらかが利益を独占したり、無理難題を押し付けたりしてはいけません。
ビジネスの成功には商品やサービスの安定した供給が大切で、そのためには、企業同士が信頼関係を保って取引をしていくことが必要です。
まとめ
今回ご紹介したビジネスマッチングは、様々な利点を持ちますが、必ずしも百発百中ではなく、うまくビジネスに繋がらないことも多くあるようです。
成功のポイントでも挙げたように、信頼できるビジネスパートナーと良い関係を築きながら取引していくことが大切です。
ビジネスマッチングサイトは効果的に使うことで、ビジネスの幅を広げてくれるので、積極的に使ってみることをおすすめします。
しかし、どういったマッチングサイトを使えばいいのかわからないという方もいらっしゃると思います。
自社に合ったビジネスマッチングサイトが分からないという方は、Sustainable Planningが提供する「ENGO商談マッチング」がおすすめです。
既に信頼関係のある既存企業をご紹介することも可能で、確度の高い商談が期待できます。
また、専門のスタッフが丁寧に貴社のお悩みをヒアリングしてからサービスをご紹介させていただきますので安心です。
ビジネスマッチングでの“ご縁”、巡り合わせを大事に、ビジネスを拡大できることを願っています。
